起原： 三酉成本

　　若是咱们把流量四肢水，那么，公域的流量，就像自来水。付用度水，价高者得。而私域的流量，就像井水。打井很贵，但用水免费。—— “进化的力量·刘润2021年度演讲”

　　文 / 肖九郎

　　中国现有白酒联系企业18.65万家，看到“酒庄”两个字开赴点思到谁？

　　郎酒庄园说第二，惟恐没东谈主说第一。

　　在不少东谈主的印象里，酒这个东西等于拿来喝的，喝完回家睡大觉，第二天醒来还不上面，那等于好酒。

　　但郎酒不称心于平淡的产物逻辑，历时13年打造郎酒庄园，让郎酒疼爱者领有了属于我方的“耶路撒冷”。

　　私域不一定来自信仰，但信仰一定产生私域。恰巧的是互联网私域倡导的出身与郎酒庄园的建成时候迥殊的一致，郎酒不一定是中国白酒行业中第一个运营私域流量的酒企，但一定第一个是让虚耗者将心比心体验传统酿造工艺到数智化酿造全经由的酒企。

　　酒庄从出身那一刻起，就辨认城市的喧嚣，但酒庄里的酒却总能在城市中饰演主角。这份奥密感也让着名世界的波尔多酒庄每年欢迎来自全球45万的搭客量，现时郎酒庄园每年欢迎东谈主次也卓绝了20万。

　　酒庄是个舶来词、私域是个互联网倡导，并不是每一个酒庄都能让虚耗者感受到私域带来的千里浸式体验。

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　　郎酒的私域厚谊荟萃

　　郎酒位于赤水河左岸，但说到赤水河，东谈主们第一时候思到的照旧右岸贵州省茅台镇，大多量东谈主并不知左岸的醛类化合物含量显著高于右岸，适量加多成心于进步酒体的芳醇。酱香型白酒需要多元化的味觉体验，郎酒也需要相反化的发展标的。

　　2003年郎酒的限制仅有3-4亿元，2007年销售额打破13亿元，靠近赤水河沿岸繁荣昌盛的酱香酒厂，2008年郎酒股份董事长汪俊林带队到酒类全球化的标杆——欧洲寻找新打破。在参不雅了波尔多的闻明酒庄后，他惊叹谈：“红酒有繁密世界级酒庄，而中国酒文化历史悠长，却莫得一座着实的白酒庄园。”

　　郎酒庄园从2008年运转筹建到2020年灵通历时13年，赤水河左岸这10平方公里被中国酒业协会名誉理事长王延才定为“中国第一白酒庄园”。这一年，郎酒股份竣事营业收入93.37亿元，中高端酒销售占比超90%，毛利率高达82.29%，位居酱香型白酒第二名。

　　郎酒的私域流量池运转不休扩大，2021年郎酒庄园欢迎东谈主次卓绝15万，到2023年该项数据仍是打破23万。

　　2023年，郎酒全年销售收入打破200亿元，同比三年前增幅卓绝100%，其中，在白酒行业必争之地河南市集高达32亿元，在经济最为发扬的广东地区也卓绝了10亿元。

　　事迹是虚耗者对郎酒招供的成果，而郎酒不称心于光鲜的数据。汪俊林暗示：“虚耗者追求好意思好活命的愿望从来没变过，咱们把酿极致好酒作为职责，把品性作念到最佳的同期成立庄园，让虚耗者在深度体验中领有知情权、感知品性。”

　　在其他挥霍行业中也不乏成立互动体验加深品牌印象的作念法，举例，在巴黎，迪奥在极短时候转换了蒙田通衢店的外不雅，用一棵挂着非洲动物遮挡的五层圣诞树点亮了商店外墙，由此带动扫数这个词小镇的节日憎恶，展示迪奥早春系列的灵感起原，由此成立虚耗者与品牌之间的厚谊荟萃。

　　不同于迪奥的产物，郎酒与虚耗者之间的厚谊荟萃离不开赤水河左岸，更需要郎酒庄园作为荟萃载体。

　　2013年被列入中国世界文化遗产霸术名单的天宝洞是世界上最大的自然储酒溶洞群；地宝洞是郎酒高端产能收藏基地，领有十年以上酱香型老酒限制化产能储备，为郎酒高端产物提供产能储备。此外，形式洞里云集了中国最顶尖做生意学界大咖以及社会知名东谈主士定制好意思酒，现时仍是成为中国酱香型白酒高端定制的标记性基地。

　　2023年，“青花郎·东谈主民文体奖”、“世界蒸馏酒品牌大会”、“中国上市公司岑岭论坛”等接踵在郎酒庄园举办，这一年宇宙七大商学院上千位营业首领、企业高管、贾平凹、苏童、阿来等当代文体大家均在郎酒庄园留住踪迹与翰墨。

　　传统品牌讲肆业名度、好意思誉度与由衷度，知名度来自于品牌推论、好意思誉度来自于产物力、由衷度是文化信仰的结晶，具有很强的生命力。而脱离于品牌产物除外，称心虚耗者的精神价值就会形成由衷度，完成文化信仰的荟萃。

　　中国作协副主席、四川省作协主席阿来曾用不到一百个字详尽郎酒庄园给虚耗者的感受：“在畴昔，中国白酒坐褥经由一直在虚耗者视线除外，而在郎酒庄园，从高粱训导运转，再插足酿造车间，储酒洞群……虚耗者不错全经由探寻郎酒’滋长养藏’的精巧。这个时候你再端起一杯酒，就和商店里买来的酒品鉴起来总共不同，会激发体魄、精神上的四百四病。”

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　　私域间的“流水效应”

　　私域流量增长主要通过两种路线：一是依靠本身运营形成当然滋长；二是引进外部渠谈作念增量。

　　2024年，郎酒庄园的私域成立运转扩容至国外市集，近日在郎酒庄园举办的第四届会员节上，郎酒庄园与全球烈酒巨头保乐力加联袂崇敬启动世界酒庄定约。

　　在靠近当下市集缩量发展的时间，中外区域跨界定约的体式不错竣事低成本扩大本身流量池，尤其对方是全球烈酒市集名顺次二的巨头企业。

　　保乐力加现时全球领有72家坐褥企业、业务遍布全球160余个国度和地区、旗下领有横跨五个品类的240个品牌（18个品牌插足世界前100强），其中马爹利、芝华士、百龄坛等均为享誉全球的烈酒品牌，在2023财年的收入限制卓绝百亿好意思元，举座毛利率接近60%。

　　同期，保乐力加是国内国外烈酒市集限制最大的酒企，在中国该酒企通过全球首家零卖旗舰店DRINKS & CO饮之奇境、广州马爹利干邑世家、Le Cercle樽境高级会员制私东谈主俱乐部等机构对私域会员进行“浸透性”劳动，现时举座在国内的市集限制约50亿元，其中高端产物马爹利占比高达粗鄙，在国外市集，保乐力加领有更强盛的流量池。

　　保乐力加通过自建零卖体系，将品牌和用户奏凯连系起来，了解用户在零卖端的步履和数据，从而结合品牌更好地斟酌产物。这种模式旨在讲本身打变成一个平台型公司，而不单是是一个制造商。但愿将线上和线下买通，让用户在高客流的商圈对保乐力加产生基础领会，然后再回到线上进行进一步的互动相通。

　　这种作念法处罚了此前快消品通过复杂的分销系统到达结尾用户后，品牌主却无法赢得用户的东谈主物画像的窘境。

　　LeCercle樽境俱乐部自2012年崇敬诞生于今已逾12年，前身是保乐力加旗下旗舰品牌马爹利精英俱乐部，扫数会员均为“仅凭邀请函”入会的社会精英东谈主士，该俱乐部在国内100多个主要城市均成立私东谈主稀客劳动收罗。在为会员提供豪华俱乐部空间的同期，还会辞世界各地组织高端活命体验，让会员之间成立个东谈主专科酬酢圈层。举例，每年在全球边界内与俱乐部的尊崇会员一都举办包括风帆、马球等在内的文化推论行径。

　　第四届郎酒庄园会员节时间，郎酒股份总司理汪博炜领受媒体采访时暗示，畴昔白酒行业可能在一定进程上依赖于传统的销售模式和渠谈，这在一定进程上截止了企业关于虚耗者需求的潜入挖掘与称心。跟着市集竞争的加重，郎酒相识到必须通过细巧化料理，潜入了解虚耗者需求，进步产物品性和劳动水平，智力在市集中立于屡战屡捷。与世界烈酒巨头保乐力加的互助，不仅为郎酒带来了国际化的视线和教会，也为其在国际市集上的推论提供了强有劲的维持。通过世界酒庄定约的诞生，郎酒得以与国际酒业同业潜入交流，共同进步品牌影响力。

　　知名干邑白兰地品牌马爹利是保乐力加在中国市集的中枢大单品，距今已有300多年的悠久历史。以葡萄为原料酿造出的干邑白兰地与郎酒相通具有产区稀缺性、工艺复杂性的特色，恰是这么的溢价智商使得白兰地成为葡萄酒的灵魂、高级酒的代表。

　　与“同性相斥”的物理学旨趣不同，品牌定约离不开两者之间的共性或交叉点，区域文化的相反性恰恰成为两者互补的空间，从而产生“流水效应”。

　　保乐力加中国首席践诺官郭斌臣也抒发了对郎酒的赞赏，他以为，郎酒庄园可谓是世界级顶流庄园，着实作念到了千里浸式体验，值得咱们学习，同期，咱们两家之间有热切的互补机缘，保乐力加高兴为郎酒引流，让咱们的会员到郎酒庄园感受专有的郎酒文化，也匡助保乐力加更贴紧中国市集，感受市集脉搏的逾越。

包袱剪辑：梁斌 SF055