第七章 大彻大悟

老杨一鼓掌掌，“笨啊你，来古玩市集确固然是可爱储藏老物件的玩家了，”说着指了指陆续不休的东说念主群，“别管他们男女老幼什么身份地位钱多钱少，来了这里就只消一个共同点，那即是可爱老物件。”

徐景行见状眨眨眼睛，坐窝分解老杨的道理，但如故顺着老杨的话锋陆续提问：“然而跟我有什么相干呢？我不卖古董啊。”

“居然是刚入行的生手，什么齐不懂，”老杨摇摇头，风趣却更高了，喝了一口茶水后悦目洋洋的运转了他的离题太远，“说说念作念商业，尤其是摆地摊，一定要会揣摩顾主的心想，否则你连处分费齐赚不回顾。”

“来，我今天热诚好，替你沟通一下这些顾主的心里，齐可爱储藏点旧东西，来这里是奔着捡漏儿来的，然而一进市集却看到一堆新鲜的木雕，你说他们能有敬爱吗？”

徐景行赶紧点头，气派相当训诫，大大的骄横了老杨好为东说念主师的习性。

老杨见徐景行这气派，就愈加骄横，伸出两根手指，“还有第二条，他们没敬爱，你的想主义诱导他们的敬爱，奈何才能诱导顾主的敬爱呢？固然是把镇摊之宝亮出来啊，不论是什么东西，必须让他们一眼就看到，看到以后坐窝产生好奇心境，有了好奇心，他们当然不在意多花点时候蹲下来望望，你咫尺的逆境不就治丝而棼了吗。”

徐景行又惊又喜，惊的是这老杨看着面庞可憎，没意象揣摩东说念主心的能耐真的如斯横暴；喜的是我方能获得这位的领导。不外这还不够，这老杨较着是混迹古玩市集多年的老江湖，奈何可能就这样点能耐呢？有这样好的契机，固然要可劲儿的学了，这东西，学得手即是我方的，能用一辈子。

这样想着，赶紧追问，“那第三呢？”

“嘿嘿，第三嘛，即是最枢纽也最难学的一环了，知说念是什么吗？”

“不知说念，”徐景行当今一切顺着老杨，不知说念就说不知说念，知说念也说不知说念，就为了让老杨故作当浑厚的瘾。

“不知说念了吧，嘿嘿，告诉你啊，这最枢纽的一环即是察颜不雅色，”老杨普遍兮兮的柔声说念：“看到一个顾主，你一眼扫下去能坐窝估算出对方的身价才算拼凑合格，到了阿谁时候，你就能看东说念主下菜了，有钱的，要价高点，没钱的要价低点，粗浅不？”

徐景行训诫的点点头，“粗浅，也不粗浅。”

“哦？奈何说？”老杨笑眯眯的反问。

“咳咳，说粗浅，是说听起来很粗浅，说不粗浅，是因为作念起来很不粗浅，没个三五年的闇练和丰富的经验根底作念不到这极少，”徐景即将我方的真确观点说出来，他照实这样想的，这老杨提及来粗浅，可要想在短短的刹那间判断出一个顾主的身家若何，难度何其大也！

老杨赞誉的点点头，“可以，即是这个道理，等练出来，还能凯旋看透对方是干啥的，”说着指了指刚才途经的一个中年东说念主，“我说这东说念主是个浑厚，你信吗？”

徐景行诧异，这也行？不会是扯谈的吧？

正疑惑不定的时候，有东说念主跟阿谁中年东说念主打呼唤了，“孙浑厚，早啊……”

这让他大惊失态：这老杨也太给力了，真的能一眼看透一个生疏东说念主的行状，不去作念特工太浮滥了。

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就地又热闹起来，“老杨，你是奈何看出来的？”

“嘿嘿，习尚性的小看成和神色啊，还有气质以及各式小细节，你看的多了就知说念啦，浑厚、考查、当官的这三种东说念主最佳辩别，我一看一个准，”老杨骄横的说说念。

徐景行不得不承认，老杨有骄横的成本，就冲着这份察颜不雅色辨东说念主识东说念主的期间，去街头算命齐能混个小康生存。

难怪老杨一个早上赚了好几千，追念一下，老杨在跟顾主作念走动时，嘴巴一直没闲着，之前觉得是在谈天，当今一沟通，那可不是什么谈天，而是拐弯抹角的打探顾主的底细以及给顾主下套呢。

这老杨，真牛！

徐景行朝老杨竖起大拇指，“察颜不雅色，这是第三点，还有莫得第四点？”

“有，固然有，”老杨一边跟徐景行话语一边又卖掉一只瓶子，又是三百块钱入账，收钱之后才笑眯眯的说说念：“第四点即是吆喝，吆喝的好，资产大把大把的，嘿嘿。”

“吆喝，奈何讲？”徐景行当今就想一个饥渴的小学生，跋扈的领受老杨传授的训诫。

“这个吆喝啊，也分好几种，最平庸也最没恶果即是拿个大喇叭赓续的重迭播放告白词，其次即是重迭吆喝一些俏皮话，最精好意思的一种吆喝姿色即是呢喃细语的跟买家谈天，让他在雅雀无声中掏钱结账，嘿嘿。”

徐景行细细回味一番，又写了一个大写的“服”字，没主义，老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的俏皮话倾销词，感受一下其中的恶果，孰高孰下一清二楚。

而老杨本东说念主，昭彰到了最高意境，不大声吆喝，而是通过春风化雨一般的谈天还促成走动的收尾。

见徐景行细细体会的容貌，老杨相当骄横，柔声笑问：“奈何样？老哥我说的在理不？”

“在理，太在理了，”徐景行再次竖起拇指，看着眼前走过的一个顾主，就像张嘴吆喝，但嘴巴是展开了，嗓子却像堵了一团棉花同样莫得发出任何声息，他如故不知说念该奈何下手。

老杨见状嘿嘿直笑。

徐景行痛苦的咳嗽一声，“阿谁，老杨啊，要不，你给我作念个示范？”

老杨眸子子一排，“来，咱俩换个位置，我帮你吆喝十分钟，不外咱提前泄露出，这十分钟里卖出去些许钱，我齐要拿一半。”

徐景行听到这话，一句“卧槽”依然骂到嘴边了，但看到老杨那笑眯眯的神情，如故挤出一点笑貌，咬着牙说念：“没问题！”心里却一个劲儿的骂老狐狸。

但他不得不承认，老杨身上照实有许多东西值得他学习，想要赚大钱，就不可舍不得这点干与。

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