起头：北京商报

　　飞天茅台末端市集价钱的博弈如今也扩张到贵州茅台事迹诠释会上。9月9日，北京商报记者访问北京部分末端市集发现，目下53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶。此外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶。

　　尽管白酒旺季迟缓驾临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。昨年同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，跟着病笃的末端市集供求关系渐渐松懈，贵州茅台也正在产能与末端之间寻觅均衡点。

　　价钱回落

　　飞天茅台末端市集价钱波动不仅影响着企业与经销商的情怀，同期也牵动着投资者与销耗者的心。9月9日，在2024年半年度事迹诠释会上，针对投资者发问的对于茅台酒末端价钱波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限背负公司董事长张德芹示意，茅台高度好奇市集情况，公司深刻各省区开展市集调研，召开各省区市集职责会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠说念代表深度闲谈调换，合手续完善既系统又协同的政策战术体系，市集情况合座较为相识。

　　针对飞天茅台市集情况，北京商报记者访问北京向阳、丰台以及西城部分烟旅社发现，目下飞天茅台散瓶装末端市集成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价钱约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟旅社雇主示意：“飞天茅台合座价钱保管在2600元/瓶独揽照旧有段时间了。淌若手里有货当今不错出掉，之后价钱可能还会着落。”

　　除末端价钱外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳剃头现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有着落。

　　针对目下末端市集价钱阐述，北京商报记者采访贵州茅台筹备部门，但驱泄气稿未获得到话。但据亲近茅台的筹备东说念主士示意，目下多地飞天茅台价钱已渐渐回升。

　　针尖营销商酌公司总司理朱向阳指出，此前贵州茅台主要销耗东说念主群涵盖房地产等支合手行业，跟着产业结构的变化及销耗不雅念的蜕变，原有高端白酒的销耗东说念主群出现了缩量。

　　控货保价

　　跟着中秋节、国庆节“双节”驾临，白酒也渐渐参预传统销耗旺季。但相较于昨年而言，本年飞天茅台迈入旺季的方法似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970元/瓶。

　　对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了末端市集的情态防地，低于该价钱不管是渠说念商照旧末端商皆不得不拿起十二分精神，退避高价回收的家具“蚀本赚吆喝”。如今，导致成交价钱渐渐接近这整个情态防地的，是供求关系的失衡。

　　酒水行业研究者欧阳沉向北京商报记者示意，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了市集对飞天茅台的需求，导致市集零卖价下滑。

　　事实上，为提振末端市集价钱阐述，贵州茅台曾经礼聘诸多措施。据了解，为相识家具价钱，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同期暂停15年陈年茅台、宏构茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被市集看作贵州茅台躬行下场“救价”的关节性举措。

　　酒类营销众人肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市集上散瓶飞天茅台的主要起头。如今新政推出，代表着贵州茅台已开动控量，改日这种控货保价措施会给市集带来积极信号。

　　除控货外，在2024年半年度市集职责会上，贵州茅台淡薄的“新商务”转型，主要以客群、场景以及就业三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济调养期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所着落，前一阶段飞天茅台市集供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能调换正影响着白酒主力销耗东说念主群和销耗场景。

　　产能与价钱的均衡

　　跟着末端市集需求减少，病笃的末端市集供求关系渐渐松懈。而牵制飞天茅台价钱波动的身分也从此前的产能稀缺，过渡到如今的销耗市集需求平稳。此前，飞天茅台在末端市集一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致末端市集供求关系失衡的原因之一。如今，伴跟着产能不休推论，贵州茅台身处于当下市集环境近况，也不得不在产能与末端之间寻找均衡点。

　　2024年半年度事迹诠释会上，张德芹指出，凭据目下工程开辟经由，贵州茅台建立了制酒三十一车间，筹备于本年重阳开动投产，凭据茅台酒出产工艺，该新增产能至少在五年后才调投放市集。后续产能开辟与投放，茅台会充分接头生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等身分，息争市集情况，科学有序鼓励。

　　北京商报记者整露出报数据发现，驱散本年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，区别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能着落，贵州茅台副总司理、财务总监、董事会通知蒋焰指出，贵州茅台酒酿造接受当然通达式固态发酵样式，产量在一定区间界限内波动均属夙昔。到目下为止，2024年度出产照旧完成六个轮次取酒，第七轮次取酒照旧开动，总的基酒产量处于夙昔界限。

　　如今，跟着市集供求关系天平再度歪斜，贵州茅台也濒临着从“卖方市集”向“买方市集”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，无用接头末端需求端问题，此前制约其价钱的身分主要逼近于供不应求，即产能稀缺导致的卖方市集。而如今，跟着贵州茅台产能不休开释，改日末端市集将会参预买方市集。在此布景下，贵州茅台思要在产能与价钱之间寻找均衡点，则需要在销耗东说念主群、销耗场景等多角度寻找增量市集。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

背负裁剪：李桐