优衣库在中国商场的处境不太妙啊！原来是性价比之王，当今却被多样"平替"产物围攻。年青东说念主的钱包越来越量入计出，连优衣库皆运行嫌贵了。这家日本服装巨头在中国的贸易是越作念越难，事迹增速彰着放缓。

【事件历程】

优衣库这个也曾的"国民品牌"最近关联词有点纳闷。2024年10月10日，优衣库的雇主迅销集团公布了2024财年的事迹论述。乍一看，数据还挺可以：全年营收3.1038万亿日元，折合东说念主民币1471亿元，同比增长12.2%；营业利润5009亿日元，折合东说念主民币237亿元，同比增长31.4%。但仔细一瞧，问题就来了。

在大中华商场，优衣库的发达就有点差强东说念主意了。诚然营收达到6770亿日元，折合东说念主民币321亿元，同比增长9.2%，营业利润1048亿日元，折合东说念主民币50亿元，同比微增0.5%。但这增长速率比起客岁的双位数增长，彰着慢了不少。更让东说念主头疼的是，诚然中国内地和香港商场的营收皆有增长，但营业利润却反而下滑了。

要知说念，大中华商场关联词优衣库全球扩展政策中的重中之重。曾几何时，优衣库凭借高性价比的形象，在中国商场创下了超300亿元的年销售额，时势无尽。可当今呢？越来越多的服装白牌品牌加入战局，搞得优衣库压力山大。

这些白牌品牌可不绵薄，它们盯上了优衣库那些版型绵薄的基础款。说白了，即是照抄优衣库的想象，然后用更低的价钱来诱骗消耗者。这下可好，优衣库成了别东说念主的"平替"对象。在当下年青东说念主追求高性价比的消耗环境中，优衣库这个也曾的性价比之王，反而成了被"平替"追逐的对象，这叫什么事啊！

优衣库对此似乎也有点无如奈何。2024财年下半年，优衣库在大中华商场的发达可以说是差强东说念主意。营收下跌不说，营业利润更是大幅缩水。优衣库给出的发挥注解是：客岁同期基数太高、消耗意愿不彊、天气不牛逼、商品不够诱骗东说念主。但是，这些根由听起来像不像在找借口？

其实早在2024财年第二季度（2023年12月1日至2024年2月29日），优衣库在中国内地的同店销售净额就运行小幅下跌了。到了第三季度（2024年3月1日至5月31日），情况更是雪上加霜，中国内地及香港商场营收下跌，筹划利润大幅下跌，同店销售额也萎缩了。

即便到了2024年9月，也即是2025财年的运行，情况也莫得彰着好转。优衣库在中国内地的同店销售额仍不才滑，仅仅在"十一"假期后稍有起色。优衣库大中华区CEO潘宁还专门发挥注解说，有约150家门店诱骗不到顾主，拉低了全体事迹。

面对这种情况，优衣库照旧坚执认为中国商场后劲浩荡，继续走性价比门路。潘宁甚而默示，在"平替"消耗不雅念下，优衣库有后劲成为中国消耗者的首选品牌。这话说得倒是挺有自信，但实践情况却是优衣库的贸易越来越难作念了。

从2022年秋季运行，优衣库就运行在日本商场提升部分商品的售价。在中国商场，原来49.9元的基础款当今涨到了79.9元、99.9元。这一加价举动，可以说是给了那些从1688、拼多多冒出来的白牌品牌一个绝佳的契机。这些白牌品牌二话没说，径直发起了价钱战，跟优衣库抢起了贸易。

你去拼多多、1688上逛逛就知说念了，那边到处皆是师法优衣库热点产物的"平替"。什么饺子包、摇粒绒拉链茄克、空气棉服，应有尽有，而况价钱低廉得让东说念主顿口无语。举个例子，优衣库官方旗舰店卖99元的饺子包，在拼多多某白牌店只须12元，在1688更是低至4元。再优衣库官方旗舰店卖499元一件的空气棉服，在拼多多最低只须15元，在1688最低65元。这价钱差距，简直即是在打优衣库的脸啊！

更有真义的是，在小红书上，不少网友还专门列出了"优衣库平替品牌"的清单，甚而还附上了国内代工场、自营品牌工场的称呼。批驳区里，援救"平替"的声息雄起雌伏："不是优衣库买不起，而是工场货更具性价比""优衣库只须打折时才有可能达到平替价钱，普通买平替不香吗？"看来，这些白牌、厂牌是真的吃到了师法优衣库的红利。

有服装行业从业者默示，优衣库主打的基础版型衣饰，制造门槛简直为零，版型很容易"复制"。再加上国内服装制造业依然特殊发达，"平替"和正版之间的折柳其实并不大。除了棉衣、羽绒服这类对内料有一定条款的产物，像T恤、衬衫、裙裤、包款的面料皆差未几。品牌货的上风在于有我方的供应链，以次充好的情况会少一些，面料品性上会更有保险。

在作念工方面，品牌货会更细巧平整，而白牌和工场货的作念工可能会相对或者一些。不外，这些互异时时不会对穿戴和使用变成太大影响。也即是说，消耗者在普通穿戴中，可能很难察觉到这些狭窄的折柳。

面对白牌们的价钱战，优衣库也不得不作念出反应。既然打不外，那就加入呗。优衣库除了在各大电商平台开设旗舰店外，还在2022年9月精致攻击直播带货边界。在淘天、抖音的直播间里，优衣库不按期推出多样福利券和扣头，试图在与"平替"的较量中扳回一局。

历程两年的布局，优衣库的直播带货得益还真不赖。数据自大，优衣库在抖音官方旗舰店的发达特殊亮眼。2023年11月的销售额比2022年同期增长了171%，2024年6月的销售额同比增长了111%。这两个时候点的GMV（商品走动总和）皆破损了5000万元。

本年的6·18购物节技能，优衣库的直播渠说念销售更是飙升了50%，占全体在线销售份额的两成。仅在抖音平台，6·18技能的销售就增长了30%。看来，优衣库在直播带货这块儿是下了不少功夫啊。

这些得益也让优衣库愈加刚烈了发展直播带货的决心。优衣库大中华区CEO潘宁理解，他们正在培训约2000名门店责任主说念主员，准备在悉数门店进行现场直播。看来，优衣库是盘算把线下门店也变成直播间啊！

说到线下门店，优衣库的立场可就严慎多了。比较线上渠说念的大刀阔斧，优衣库在门店布局上显得保守得多。优衣库曾公开默示，从2024财年运行的3年内，他们将在大中华商场重组门店网罗，优化城市布局。具体计较是每年关闭、更动约50家门店，指标是让每家店的销售额提升1.5倍以上。

抑制2024年8月底，优衣库在大中华商场的门店数目为1032家，其中926家在中国内地。2025财年，优衣库计较在大中华商场新增60家店。这个数字比往年的80到100家要少不少，看来优衣库是真的在减速扩展格式了。

面对大中华商场消耗者购买意愿的消弱，优衣库正在线上线下两条阵线上同期发力，寻找事迹增长的破损口。如何诱骗和留下消耗者，尤其是年青消耗者，成了优衣库在华政策的重中之重。

有品牌处置大师建议，优衣库在争夺下千里商场时，需要推出更廉价、定位更低的产物来应付竞争。还要整合线漂后量，与线下店铺有用辘集。通过多品牌策略，对这类产物形成有用竞争。

还有零卖行业大师认为，优衣库对民众消耗的领略在一定进程上是向上其他同类企业的，是以公司应该有智力快速诊疗策略，应付新的环境和挑战。面对现时环境与需求的变化，优衣库应该引入更多廉价商品，增多这类商品的供给比例，同期对标比年来快速增长的品牌，优化供应链。

优衣库在中国商场的处境照实不太乐不雅。也曾的"国民品牌"如今靠近着被年青东说念主废弃的危急，多样"平替"产物的围攻让优衣库的日子越来越不好过。优衣库能否再行获取中国消耗者的心，尤其是年青消耗者的喜欢，成了一个值得关注的问题。

优衣库这回可确切摊上事了。不光是"平替"产物的围攻，还有消耗者口味的变化也让它头疼不已。当今的年青东说念主可不光垂青性价比，他们还追求个性化和前锋感。优衣库那种民众化的想象作风，在他们眼里可能就有点"蓬头历齿"了。

有商场辩论机构的数据自大，在18-35岁的年青消耗者中，有向上60%的东说念主默示，他们更自得购买能体现个东说念主作风的服装。这对以基础款为主打的优衣库无疑是个不小的挑战。

不仅如斯，优衣库在中国商场还靠近着原土品牌的强势崛起。像海澜之家、太平鸟这么的国产服装品牌，比年来发展势头迅猛，在性价比和想象感上皆给优衣库带来了不小的压力。

面对这么的场面，优衣库也在奋力诊疗策略。除了前边提到的直播带货，优衣库还在尝试推出一些更前锋、更有想象感的产物线。他们与盛名想象师伙同的联名系列，即是但愿能诱骗更多追求前锋的年青消耗者。

但这种转型并非易事。优衣库多年来在消耗者心中配置的"基础款"形象，一时半会儿惟恐难以更正。再加上价钱上的颓势，优衣库思要再行获取年青东说念主的芳心，还有很长的路要走。

说到这儿，不妨来望望网友们是如何看待这事的。在各大外交平台上，对于优衣库的辩论可谓是热气腾腾。

网友"小鱼儿"说："说真话，优衣库的质地照旧可以的，但当今照实有点小贵了。我当今买衣服皆是先望望有莫得平替，确凿找不到才去买优衣库。"

"阳光灿烂"则默示："我以为优衣库最大的问题是想象太过保守了。当今年青东说念主皆喜欢有个性的衣服，优衣库的项目看起来皆差未几，难怪会被嫌弃。"

"糖果甜心"说："我照旧挺喜欢优衣库的，尤其是他们的内衣和袜子，质地真的很好。但是外衣和裤子照实有点贵，而况项目也不是很诱骗东说念主。"

"潇洒哥"则执不同认识："我以为优衣库挺好的啊，检朴大方，无用挂念搭配。诚然价钱是贵了点，但质地和作念工照旧有保证的。"

"前锋达东说念主"说："优衣库当今真的有点尴尬，既不够平价，又不够前锋。思诱骗年青东说念主，光靠基础款可不可，得在想象落魄功夫。"

"感性消耗者"默示："我以为宇宙shouldn't太残忍。优衣库的性价比照旧可以的，尤其是在打折的时候。平替诚然低廉，但质地真的能保证吗？"

"环保卫士"则建议了另一个角度："其实我更保养的是优衣库在可执续发展方面的奋力。比较那些快前锋品牌，优衣库的服装至少耐穿一些，不那么容易变成豪侈。"

"经济学爱好者"分析说念："优衣库当今的处境其实反应了通盘服装行业的变化。消耗者越来越感性，品牌思要看守高利润越来越难。优衣库需要在保执品性和缩短本钱之间找到均衡。"

对于优衣库翌日的路还很长。它需要在坚执我方的品牌理念和相合商场需求之间找到均衡点。也许，推出更多针对年青东说念主的想象，同期保执基础款的质地，会是一个可行的办法。但岂论如何，优衣库皆需要更快地响应商场变化，才能在这场利弊的竞争中站稳脚跟。

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