起首：期间周报-期间在线

　　“史上最长黑五”行将行至尾声，但许多跨境商家仍未等来期待中的爆单。

　　当地本领11月29日是好意思国一年一度的购物大促节——“玄色星期五”（简称“黑五”），凭证Adobe Analytics瞻望，好意思国周五在线销售额将达到创记载的108亿好意思元。

　　关于外洋零卖商和跨境商家来说，这亦然一年中最用功的时段。不外，跟着亚马逊等电商平台握住拉长大促本领，本年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启。Adobe Analytics数据指出，11月1日至24日，好意思国沐日购物季的在线花费额达到774亿好意思元，同比增长9.6%。

　　跨境电商赛说念日益拥堵，竞争愈发强烈，不少卖家的订单量不足预期。

　　“10月中脱手就照旧是行业传统的旺季，然而到今天为止，店铺旺季合座销量同比旧年照旧下滑的。咫尺咱们齐盼着大促终末一天（12月2日），这天的销量不时会比黑五本日要好。”11月29日，在一家主营玩物品类的跨境电商公司担任运营的笛笛对期间周报记者说说念。

　　笛笛的感受并非个例。本年黑五大促脱手以来，多名卖家均对期间周报记者反馈销量不足预期。在酬酢媒体上，不乏“参加了平台促销行动但不见恶果”“告白翻倍订单却不见涨”等声息。

　　畴前2年，以Temu、SHEIN、‌TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四小龙”先后怒放全托管与半托管等格局，极大镌汰了跨境电商开店门槛，也颠覆了行业生态。

　　越来越多商家涌入，现有的蓝海市集被连忙占领。而跟着行业红利减少、平台竞争升级，卷价钱成为难以幸免的趋势。运营难度增大、利润率走低也成为商家大齐濒临的问题。

　　“又长又冷”的黑五背后，跨境卖家的生意越来越难作念了。

　　史上最长黑五

　　“大促周期拉得太长，许多花费者莫得下单的见谅了。”不啻又名跨境从业者对期间周报记者抒发了上述不雅点。

　　在外洋，黑五大促不时从当地本领11月的终末一个星期五脱手，陆续至次周一，促销周期约5天。关系词，本年黑五大促却变得格外漫长，与国内的双11越来越相似。

　　继2023年将黑五大促延迟至11天后，本年，亚马逊又将黑五大促周期延迟至12天（11月21日-12月2日），为平台史上最长。各大中国跨境电商平台的大促周期则拉得更长。Temu的大促在10月20日启动，总时长47天；速卖通的阵线拉长到一个月；‌TikTok Shop的黑五大促周期则达到20天；此外，好意思国零卖巨头沃尔玛也加入延迟排队，大促行动从11月11日一直陆续至12月初。

　　平台的促销行动也“卷”了起来。本年，亚马逊外洋购的黑五全国购物季初次上线京东，扩大了促销行动面向的市集区域。Tik Tok Shop好意思国站在直降补贴行动中，给出了单商品平台最高补贴30好意思元的优惠；速卖通则将母公司阿里巴巴集团的百亿补贴行动复制到了外洋。

　　黑五大促混战背后，平台们早已进入贴身肉搏的竞争阶段。

　　继2023年通过全托管格局攻入亚马逊腹地后，本年，“出海四小龙”接踵启用亚马逊常用的半托管格局，以眩惑更多商家入驻。此前，全托管格局主要眩惑主营衣饰、家居、好意思妆个护等客单价偏低的轻小件产品商家入驻。半托管格局抢夺的则是在外洋领有原土仓、能在腹地快速发货的亚马逊卖家和寂然站大卖家。这类卖家主营产品隐秘了家居大件货、花费电子等品类，产品的竞争力与客单价更高。

　　大手笔的告白插足也为平台带来了用户量的快速增长。好意思国Sensor Tower的数据涌现，截止本年8月，Temu的诈骗要道下载量在主要电商平台中名按序三，用户数目已接近亚马逊的91%；另据数据分析网站Similarweb，SHEIN成为2024年9月以选取三季度全国打听量最大的服装与先锋网站。

　　Temu们来势汹汹，亚马逊也伸开对抗。

　　本年以来，亚马逊络续下调了好意思国站、欧洲站、日本站等站点廉价服装类商品的佣金比例。为进一步靠近中国卖家及供应链资源，亚马逊还在国内竖立区域中心与所在办公室，加速建立腹地化多功能团队。

　　黑五前夜，亚马逊在站内上线廉价商店板块“Haul”。Haul接管和Temu们类似的全托管格局，同期主攻廉价市集，大部分商品的价钱在10好意思元傍边或以下，在售的产品也主如果在Temu们上热销的先锋、产品和生活用品品类。此外，区别于全托管格局下包揽订价权的Temu，咫尺，亚马逊Haul让卖家领有订价的自主权。

　　商家们困在比价里

　　性价比花费趋势下，廉价化波浪也在席卷跨境电商范围。

　　借助平台，迢遥具备浑厚成本与供应链上风的商家纷纷投身跨境电商赛说念，也将国内产业带的价钱战扩张至外洋。

　　Vincy所在的公司主营一款鼎新式电子产品。本年纪首，产品客单价在800~900好意思元，溢价空间颇为可不雅。跟着一年来进入其所在细分赛说念的卖家越来越多，如今，Vincy公司的产品售价已接近成本价。

　　李华的公司也濒临不异的境况。其主营的智能家居产品畴前客单价在100~160好意思元，本年以来，产品售价也下调到了70~80好意思元。“新卖家不时齐会以廉价入场，或者在前期陆续烧钱抢夺市集。咱们一些老产品底本利润率挺高的，但为了保住市集份额，也只可降价。”李华说说念。

　　来自平台的压价与比价系统是廉价化波浪背后的推手。

　　全托管格局镌汰了商家的入驻门槛，也让平台把执了产品的订价权。为了筛选出领有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。

　　一般而言，商家向平台提报产品时，会进行驱动报价。当判定商家的报价过高时，平台会发送弹窗示知商家降价，有关买手也可以用“一键调价”的样式径直调低产品的价钱。部分商家致使需要阶段性地参加平台的“每周竞价”行动，即每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出。在上述压价机制中，拒却降价的商家，便会遭受流量降权致使被不容上架商品。

　　“未必候压价幅度太不详使不对理，况兼压价的频次也越来越高。从最脱手的不按时压价，到其后的一天一压价，发展到咫尺一天几次致使是变开花招的行动性压价，还有系统自动默许的每天压价，一层层压下来，我齐麻痹了。”某跨境电商平台的全托管商家Leon对期间周报记者说说念。

　　与此同期，商家们还需要接管比价系统的素养。

　　在动销历程中，平台为保证所售商品价钱的竞争力，均会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对。据期间周报记者了解，在亚马逊上，假如一款商品在其他平台售价低于本平台的15%，相应卖家的购物车（即下单连气儿）就会被暂时下架。

　　关于多平台布局的卖家而言，比价系统无疑极大限度了运营空间。

　　“这个机制真实非常不友好。为了幸免被比价，咫尺咱们只可把上架到亚马逊和Temu两个平台的产品，透彻作念别离。”主营户外套饰的跨境电商卖家Max告诉期间周报记者。

　　但关于更多体量有限、产品数目有限的卖家而言，面对比价系统，方便的应酬顺序大多是策略性地放手在其它平台的收益。由于产品较为依赖亚马逊，李华的公司遴选只在亚马逊售卖要点产品，在Temu等平台则仅铺设需要清库存的非要点产品，以较低的市集营销成本运营店铺。

　　跨境电商进入微利期间

　　行业内卷类似新一轮经济周期，跨境电商行业在几年间慢慢成为一派红海。

　　Maggie在SHEIN与Temu开店的时长分别为1年半和半年，主营女装。强烈竞争下，为了将新品推成爆品，Maggie的店铺需要参加更多平台促销行动获取流量。与此同期，跟着平台战术迂曲，Maggie的店铺也从畴前与平台共担运脚酿成需要一起承担运脚，还需要濒临各类新增的售后罚金。一系列主、被迫的成本加多之下，Maggie店铺的利润越压越薄，约镌汰了5%~8%。

　　与Maggie情况类似的商家也不在少数。此前，跨境电商行业专科的品牌贬责运营机构海比电商的独创东说念主兰友洋接受期间财经采访时曾暗示，海比电商做事的部单干厂型卖家，在2022年前跨境电交易务净利率不时在10%~15%。关系词到了本年，净利率照旧降到了5%~6%。

　　另据跨境电商平台雨果跨境数据，2023年，仅27%卖家暗示利润高于上一年同期，59%的卖家暗示利润出现下滑。2024年第一季度，利润同比下滑的卖家比重为44%。同期，近七成卖家的成本同比高涨，五成卖家年终旺季事迹不足预期。

　　当生意变得越来越难作念，卖家们的心态也随之转化。

　　兰友洋曾对期间财经指出，如今许多工场型卖家在进行业务插足时变得严慎。“投资讲述率显赫镌汰，再加上一些对畴昔关税环境的悲不雅预期，一些底本能在业务上插足300万元的卖家，如今可能把插足降到了100万元。而当插足变得保守时。销量也就更上不来了。”

　　不少卖家感触于行业的快速幻化。入驻Temu一年多的Leon如今业务照旧已毕矫捷盈利，但仍以为我方进入平台的时候太晚。“如果再早半年可能会很吃香，风口很快就畴前，时机太遑急了，本年入局的生手比旧年难度更大。”Leon对期间周报记者说说念。

　　如安在廉价化波浪中生计，也成为了统共卖家不得不想考的问题。通过产品鼎新、布局新平台绕开拥堵的价钱战，成为领有有余资金与研发能力的卖家的共鸣。

　　为了擢升利润率，李华所在的公司本年开拓了新的产品类目。“经过试水，部分产品销量反馈还可以，咱们看到了市集新契机，来岁会加大新品实施力度。”李华说说念。由于主营的户外套饰产品相对具有市集壁垒，Max的公司遴选竖立品牌，发力布局对品牌型卖家愈加友好的寂然站与‌TikTok Shop。

　　能力更为有限的高大中小卖家，则遴选在平台的框架下贫窭降本增效。为浅显成本，Maggie的团队从下订单让代工场包工包料分娩，转向自行往上游采购原材料，也从深爱新款的斥地量，转而愈加深爱新款斥地的奏凯率。“咫尺不盲目堆量了，对一些施展平平的新款，会刚毅湮灭，不徒增滞销库存的压力。”

　　当“微利”已成为现阶段市集的常态，商家们若何应酬也将决定其畴昔能走得多远。

　　（文中受访者名字均为假名。）

背负裁剪：郝欣煜